3个看点,2个机遇:复盘快手电商双11增长策略
今年,是快手加入双11电商大促的第5个年头。作为行业媒体,卡思感知到的今年快手双11有两大不同:一是双11站内的氛围变“浓”了,不止体现在参与主体增多,阵营变大,他们在直播种草玩法、场景搭建甚至是排兵布阵上,都进行了全方位升级;二是“泛货架”参与大促的分量感变“重”了,今年双11,快手电商不仅将“大牌百亿补,尽在快手商城”作为年度主题,还围绕泛商
抖音电商双11,他们在产业带源头找到新增量
10月21日,在长达六小时的直播后,@郝劭文的“小超市”完成了南通家纺的溯源直播。直播间内爆品频频:一套价值399元的家纺套组卖出了3.5万件,另一套牛奶绒套组则卖出超2.4万套有标价299元的迪士尼磨毛14件套,几乎还没有多做介绍就被一抢空。在@郝劭文、@丫头baby、@乡村小乔之后会有更多电商作者、产业带商家通过溯源模式,挖掘到更多生意增量。
海外版双11,卷的还是中国电商人
刚刚过去的黑色星期五,不管是流量还是玩法,或者平台格局、竞争态势,和往年很不一样。“黑五”指的是每年11月份的第四个星期五,感恩节的后一天。在更广阔的全球市场上与更多的对手展开竞争,中国电商卖家的前路注定艰难且漫长。
快手双11超预期增长背后:平台电商生态呈现三个“新变化”
双11虽已落下帷幕,但关于TA的观察和讨论仍在继续。多元视角下,直播电商平台的“生态健康度”是我们的关注焦点之一。平台支持头部主播不断提升货盘、服务和供应链能力,通过主播矩阵的形式,拓展服务用户的规模和边界;另一方面,平台也通过多场域的精准流量扶持,帮助更多中小商达实现成长跃迁,为品牌企业搭建可持续增长的全域经营阵地。
双11淘系电商仍在增长,但水面下有了新变化
我曾经认为,随着零售电商的自然发展,像双11这样的购物节已经不再重要,让位于现在时髦的“日销低价”概念了。上面的结论太草率了——今年双11是我见过竞争最激烈的之一,用户参与度仍然很高。接下来肯定还会发生更多变化,让我们拭目以待。
电商平台回应双11变冷 交易金额未大幅减少
双11电商平台的交易额再次成为“秘密”。京东和天猫这两个传统的电商巨头,只公布了订单量、用户规模、品牌和商家的成交额等指标,没有像以往那样在零点后疯狂庆祝。预测阿里巴巴、京东、拼多多在双11的GMV增速分别为1%、3%、20%,对电商行业仍然保持看好的态度。
从「双雄」到「七霸」,喧嚣的双11背后是电商格局的新变化
今年的双11,在变化与争议中透露出了平台的压力和用户底层消费观念的变化。双11开局,先是上演了头部主播间关于价格垄断的讨论,紧跟着是平台间对于「全网最低价的」的争夺,加上即时零售等新玩家的快步入场,参与大促的各方角色摩拳擦掌,抢夺用户的注意力和流量。平台与商家需要明白,自此以后,或许每天都是双11。
双11主场切换,线下零售反攻电商
双11,堪称一年一度的数学大考——全渠道寻找最低价,是所有剁手党的必考题。一些精于算计的剁手党们发现,不少线下百货、商超、专柜等,卷起低价来比线上更给力。线上线下这种高手过招的良性内卷,最终受益的也必然是消费者。
集体加码直播电商,谁是今年双11的消费新主场?
双11大战已经开启了一段时日,各大电商平台回归本质,不仅将规则化繁为简,更是直接比拼起了“真低价”。而除了淘宝、京东等传统电商平台之外,抖音、快手作为短视频平台的代表,也在今年发起了强势的进攻。伴随着直播带货、短视频挑战赛等多样化形式的出现,消费者是否开始“迁徙”了?而更值得讨论的是,当短视频、直播充斥在消费者的无数生活、娱乐场景当中�
创造新纪录,他们打响抖音电商“双11”第一枪
“有多少人是冲着胶原棒来到直播间的?”“今天下午3点,我们已经打破了次抛的吉尼斯世界销售记录!”“从它默默无闻,到现在大火,我一直在推荐,感谢品牌今天愿意给我地板价。”10月29日,抖音电商作者@搭搭进行了一场长达12小时的可复美专场带货直播,在众多用户和吉尼斯官方的见证下,成功打破次抛销量的世界纪录。搭搭、贾乃亮、刘媛媛等稳步成长起来的主播,�