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B2B营销创新力量大会 GITA2020 | ToB企业如何打造高效且最短的营销路径？

11月26日-27日,由 CMO 训练营主办的凝聚 B2B 营销创新力量的大会——GITA 2020 在上海举行。此次大会上,30多位营销大咖与来自企业、服务商、咨询公司、学术机构、营销社群在内的 500多位参会者共话转折时代 B2B 企业的营销和业务增长的秘诀。作为国内 ABM 智能营销获客的开创者,火眼云精准营销的理念及其为众多 ToB 企业带来的业务增长效果受到大会主办方肯定,受邀参会亮相展位。同时,火眼云战略副总裁胡皆欢也受邀参加会议,并于26

收入增长难？这5大营销挑战是B2B技术服务企业必须解决

作为众多 B2B 技术服务企业中的一员, 你所面临的营销问题有哪些?所有这些问题是不是可以归纳为“我如何将自己的 B2B 产品推入市场?一旦我决定这么做了,我该如何制定并执行一个营销策略来吸引买家的注意呢?”以下我们总结了 B2B 技术服务企业正在努力解决的一些主要营销问题,同时提出了一些建议来帮助优化你的策略、资源。1、在拥挤的市场中占有一席之地随着“双创”浪潮的兴起,以及创业者的进入门槛越来越低,B2B 技术市场变得拥挤?

WISE2020 线上峰会精彩回顾 | 获新客、留老客，B2B企业这样做很有效

传统营销模式下，B2B 企业获客的方式主要是电话、邮件、上门拜访等。但是，根据 TOPO 的研究，B2B 销售人员平均与一位潜客沟通需要拨打超过 18 通电话，但客户回拨率低于1%， 销售邮件打开率只有24%，最终的结果就是营销人员耗费大量资源得来的线索转化率少之又少，企业获客效果不佳。而且，对于那些来之不易的交易成单客户，很多企业又由于缺乏精细化数据运营导致很难实现客户成功，这样一来，老客户的流失率居高不下。要知道，获

致趣百川方法论：B2B企业的官网如何搭建才有效

今年春季深圳某鲜花品牌官网投放推广花费300万做投放，最后只有三个用户下单……国内某头部工业设备生产企业高峰时期年官网投放预算超过千万，今年目前为止官网投放还处于暂停状态……在移动互联网和社交媒体盛行的今天，社交营销、活动直播营销、内容营销、微站等等营销方式眼花缭乱。而对于B2B行业而言，由于其内容的专业属性，潜在客户高效了解信息，PC端官网依然是企业获取流量的最大来源。但受限于维护依赖技术团队，线上投放

成功B2B企业广告活动的秘诀

B2B销售周期之所以比B2C长得多，原因之一是，需要多个决策者来评估和批准一次购买行为。Forrester&Mckinsey 研究表明，85%的B2B企业在采购时，决策者或参与者平均在10人以上，并且需要多个部门配合。这也就意味着当你培养一个潜在客户时，你需要培养整个购买决策团体。而在B2C领域，只需要一个人就可以做出购买决定。这也是为什么很多B2C企业将营销预算花在广告技术上的原因，因为随着广告技术的进步，你花在正确的消费者身上的广?

互融云 B2B电商供应链系统：全力助力供应链上下游企业协同！

B2B电商即企业对企业的电子商务，是指不同企业之间依托互联网等现代信息技术手段，以电子化方式进行产品和信息交易的商务活动。在这一模式中，互联网平台聚合了众多的企业商家，买家与卖家通过网络平台选择交易对象，并以在线电子支付的形式完成交易。B2B电商的诞生，解决了行业交易效率低下的痛点问题。通过为企业提供产品、服务与信息的互换渠道，B2B电商不仅撮合企业对接、为双方交易提供渠道，此外还整合了供应链与价值链，有?

半个互联网都在搞直播，B2B企业如何用它“捞金”？

全中国最大的一场直播来了，原定4月17号召开的第127届广交会，改期，将在网络上举行。换言之就是一场对外进出口贸易商家的集合直播，虽然目前还未确定具体形式，但网络直播已经是板上钉钉。

2019年B2B领域最具成长性企业榜单出炉 车300荣耀登榜！

2020 年 1 月 8 日，由B2B内参、产业互联网头条、产业互联网雄鹰会联合主办的 2019 年第三届中国B2B峰会在北京举行。100+创投机构、200+行业大咖、1500+B2B行业精英，以及众多B2B产业上下游服务商代表齐聚一堂，拉开了B2B领域年度盛会的帷幕。 峰会现场发布 2019 年中国B2B行业年度奖项系列重磅榜单，表彰过去一年在中国B2B领域作出巨大贡献的企业、创业者和投资人。作为金融科技领域的领导先行单位，凭借在汽车金融SaaS服务的科技

企业采购如何转型？双十一苏宁B2B沙龙分享行业干货

据艾媒咨询数据数据显示，2018年，中国B2B市场交易规模达到21.37万亿元，预计2019年交易规模将突破25.94万亿元。对此，艾媒咨询分析师认为，个人消费互联网已逐渐传达天花板，产业互联网化趋势日益显现，B2B市场持续发展，因此企业采购开始成为电商2B产业的重要入口。特别是随着区块链、大数据、云计算、物联网以及人工智能等互联网技术的不断成熟，各个行业领域都已经开启了数字化转型阶段，因此企业采购的数字化转型必将成为趋势

B2B企业出海营销利器-丝路赞独立站AI智能营销系统

根据2019年前三季度外贸出口的最新数据，我国外贸出口同比增长5.2%，总体呈现稳中提质的发展态势。在全球经济增速放缓、贸易摩擦一波三折的大环境下，中国外贸在逆风中的发展韧性十足。2012年至今，我国跨境电商交易规模始终保持30%以上的复合增速，远高于传统进出口贸易3.12%的复合增速，成为推动我国外贸发展的新增长点。而在整体跨境电商出口市场中，B2B出口总额比例约是B2C的5倍，是跨境电商中的主流力量。中国作为全球电商渗?

2019上半年中国企业线上采购平台使用满意度：苏宁B2B第一

小大军事APP头条APP前段时间，艾媒咨询发布了《 2019 年上半年中国企业采购行业研究报告》 (以下简称“报告”)，对 2019 年上半年国内企业采购的发展现状及未来趋势进行了分析和总结，其中有许多有趣的结论引发业内热议。报告显示， 2019 年上半年，中国企业更偏爱的采购渠道为线下采购，比重达到55.4%。由此可见，由于线上渠道仍在成长中，国内的很多企业还是更加偏向于传统的线下采购方式。但其实，随着中国电商行业的发展成熟，

千匠网络：传统企业如何进行B2B升级转型？

今天传统企业正在面临几个问题1、新型渠道拓展难市场不断趋近于饱和，开拓线下渠道已经较为困难。跨界竞争加剧，线上渠道向线下渠道覆盖。新型渠道交易方式不断诞生，无法有效快速拓展渠道覆盖。2、整体盈利能力下降多层次的渠道结构由于链路太长，传统企业对渠道难以控制，信息传递又不及时、不准确，销售政策往往不能得到有效的落实，不利于提高销售，并且造成零售价格高。厂家又常为调动总经销商积极性，在返利及促销上对渠道进

深圳必途必营销发布B2B企业媒体运营干货

后互联网时代媒体传播对企业的价值 进入到 2019 年，无论是PC互联网还是移动互联网，中国的人口红利消失，流量红利也随之消失，整个社会进入了后互联网时代。于是，线上广告竞价成为当今企业运营投入成本的重要部分，企业要获得客户就必须向BAT等大平台交广告费来换取客户流量。 随着竞争的加剧，流量越来越贵，获得流量的成本已经不能覆盖产品本身的研发、生产和流通成本，因此广告竞价成了企业发展的沉重负担。如何低成本低获得

商派助推电器企业破局B2B，打造扎实的经销商体系

行业里都知道做B2B的难度很大，这是个小火慢炖的事儿，各种细节掌握好才能熬煮出最美味的食物。 面对“互联网+”的商业趋势，电商市场风云突变，电器企业需要不断探索自身发展的新空间。除了在C端布局几大电商平台之外，B端更不能被忽视。 对于很多电器企业来说销售管理总体而言是比较健全的，销售管理的各个环节运行情况良好。但是在销售管理活动中，仍然尚存在着一些问题： 1、客户下单途径不统一，容易发生漏单情况； 2、销售?

2018广州创交会 探迹产品助力B2B企业挖掘潜在客户

6月22-24日，由中国科协、国家发改委、中国工程院、九三学社中央、广东省政府、广州市政府联合举办的 2018中国创新创业成果交易会(下称：创交会)将在广州盛大举行。国内领先的智能销售预测平台公司探迹科技获邀参加了这场盛会，与全球各行业的顶尖技术人才共同探讨和科技发展的机遇。领先思维为企业在智能化浪潮中领航，而先进技术则能成为永不停歇的发动机。探迹科技成立于2016年，提供B2B企业级大数据预测服务，提升销售转化和收

APP横行的时代，企业凭啥选择B2B2C商城小程序

近两年，关于互联网，我们听到较多的一般是互联网红利期已过，互联网新增人口下降、包括BAT在内的巨头们增速放缓，越来越多的互联网企业越做越重叠，固有的流量池被不断的瓜分、细化。然而，在 2017 年的上半年，在互联网刮起了一阵“小程序”风暴，据第三方数据显示， 7 个月来，小程序用户总共实现了 13 倍的增长，仅 8 月 8 日微信无现金日活动，短期内，新增数千万用户，种种数据让大量商家知晓了小程序存在的意义。在这个流量

B2B对连锁便利店企业带来那些影响？

一时间，便利店成了互联网行业、资本行业、零售行业关注的焦点。包括近期，有关自贩机、无人店等便利性零售业态也成了大家热议的焦点。

品牌崛起后的新B2B时代 这企业先布了个局

继开展全球资金下发和跨境零售电商收款业务后，在2015年，Payoneer派安盈全资收购了美国加州一家专注担保支付的创业公司，也成为开拓跨境B2B市场大军的一员。

阿里和腾讯联手投资“医联”—医疗“塔尖”的B2B企业

【听杨姐说】早就听说我大阿里和我大腾讯在布局医疗，别的暂且按下，今天就来说说他们是如何卡住未来医疗体系的“脖子”——稀缺资源“医生”这一环节的!之前很多个人用户已经试用过手机QQ钱包里“城市服务”中的“医生问诊”这个服务。你可以在这里向自己喜欢的医生发问，而且全部都是免费的。同样开辟了在线问诊功能的还有QQ浏览器、百度搜索、搜狗搜索、企鹅医生、中国农业银行……等等应用，用户可以通过这些APP向职业医生询问

为中小企业谋话语权 搜好货B2B电商精准连线供与求

2017年第一次国务院常务会议上，有一件事对中国互联网意义深远：平息长期以来有关电商“虚实经济”的争论，一锤定音指出电商是“新经济”。并指出，但凡直接带动实体工厂的销售，都是“生产性服务业”，都是为实体经济服务，也是实体经济的一部分。国家从定义上正式为“电商”正名，不仅从政策的高度为电商的进一步发展扫平了障碍，也为电商未来的发展提供了更多的想象空间。2016电商元年B2B异军突起刚刚过去的2016，整个电商行业?