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重塑想象丨《2020中国ToB行业年度榜单》开启报名

2020 是个特殊的年份。这一年，各行各业都经历了数十年未曾有过的新变局；这一年，大量企业在不得已中凋亡、陨落；这一年，似乎所有企业都觉得处境艰难……好在坚韧的事物是在磨砺中生长的，而一切痛苦终归会转变为重塑的力量。与其感叹流年不利，倒不如痛定思痛，尝试着去做一些改变。当曾经的商业逻辑被质疑；当过往的获客方式不再灵验；当低效的产业亟需改良；当所有封闭的、孤立的、没有数字化能力的企业，依靠原有的经营策略?

ToB行业蛮荒时代已过，看考试星如何突破天花板

由国内领先的用户行为数据分析产品GrowingIO主办的增长大会北京站刚刚落下帷幕，作为数字增长领域一年一度的行业顶尖盛会，今年大会以“实践增长”为主题，汇聚全球各行各业的增长实践者分享前沿增长方法论，习得增长落地实践能力，共同探讨行业增长趋势。会上为通过年度评选，且为增长事业做出突出贡献的个人及企业进行了表彰，以树立标杆。梦见星科技因旗下产品考试星的产品迭代、运营在增长前沿不断创新探索而取得的突破性成绩?

ToB行业头条，2019从心出发

过去的 2018 对于ToB来说，跌宕起伏。这一年，我们看到了扎堆上市的企业和高速增长的经济，也见识了资本寒冬的汹涌和急转直下的行业萧条。巨头们在这一年经历或股价大跌，或高管出走之后，纷纷选择拥抱ToB。而原本就在ToB细分赛道的中小玩家，则在这波浪淘沙似的经济周期中，或欣欣向荣，或黯然离场。为了更好地让广大读者知晓新鲜的一手ToB资讯，了解具有行业影响力的深度观察和研究报告，围绕企业服务创业者报道起家的企服行业头

ToB 企业线索增量利器“火眼探客”重磅推出，限时免费试用！

98% 的网站访客未留资，这些流量你怎么忍心白白浪费？Gartner 研究表明，ToB 企业98% 的网站访客不会注册留资。之前，由于技术条件的限制，很多苦苦寻求销售线索的ToB 企业市场部不得不选择忍痛忽视这些“匿名访客”。实际上，这些匿名访客都是企业非常有价值的潜客。为了帮助ToB 企业解决这一获客增长之困，火眼云利用其强大的数据智能实力推出了网站匿名访客识别利器——火眼探客。（微信搜索“火眼云”，关注公众号后回复“火眼

ToB 企业如何利用客户旅程图实现获客增长？

有这样一个定律无论是对B端还是C端企业都适用：良好的客户体验和商业成功之间的联系非常密切。早在 2003年，Bernd Schmitt 就提出并定义了客户体验管理：“从战略上管理客户对产品或公司的整个体验的过程。”该定义的关键要素有两点，首先，它是一个战略过程，因此必须嵌入到公司的所有业务中；其次，它是一个贯穿客户整个旅程的过程。客户体验策略那么，企业该如何更加直观地了解并影响客户体验呢？一种方法是，通过客户旅程图。?

ToB 企业如何创收？这4个SaaS KPI让销售和营销团队协同一致

ABM 营销策略能给企业带来的好处之一是,使营销和销售团队协同一致。根据 SiriusDecisions 的数据,二者协同一致可以推动 36% 的业务增长和 27% 的利润增长。事实上,在很多公司内部,尽管二者都有着共同的目标——获取更多客户,但他们在实际工作中并非充分协作。怎么解决这一问题?答案是,让一些关键性能指标(KPI)清晰可见,尤其是那些对 SaaS 企业的市场营销和销售团队都有意义的 KPI 。经过实践,我们发现,以下四个 KPI 对于市场营销和

ToB 企业如何通过基于客户的广告（ABA）获取成功？

目前,基于客户的营销(ABM)是最热门的 B2B 营销方式,87%的营销人员表示,它比其他营销活动提供了更好的 ROI。虽然对许多人来说,这可能是一种相对较新的策略,但事实上,它已经以不同的形式存在多年了。实际上,您可能已经听说过“大客户管理”、“大客户营销”或“以客户为中心的营销”。ABM 的目标很简单,就是把一个客户当作一个市场,也就是说,把你所有的精力和资源集中在吸引、赢得和维护一个指定的客户上。在此基础上,ABM 有四个基本

ABM 策略中的 MQA 到底给ToB营销带来了哪些优势？

在过去十多年时间里,无论 B2B 销售和营销世界怎样改变,但总有一些东西保持不变,比如,大量的首字母缩略词——用来帮助我们定义和讨论数字营销的组成部分。今天,我们就来讨论其中两个缩写词:MQL 和 MQA。MQL,marketing qualified lead,即市场合格的线索;MQA,marketing qualified account,即市场合格的客户。在传统的营销方法/策略中,企业最常提到的是 MQL,但在基于客户的营销(ABM)中,仅仅 有 MQL 是远远不够的,相反,企业应该从 MQA ?

做内容营销，ToB 企业需要注意什么？

高质量的内容是所有市场营销形式的基石,而在 ABM 营销策略中,我们火眼云也同样一直在强调内容营销的重要性,并且通过该策略帮助企业提高内容营销的有效触达,打造无边界私域流量池。今天,在说内容营销之前,我们先来了解一个词“常青”,其释义是:永不过时,长久存在。当用于内容营销时,“常青”这个词用来形容那些可以被反复、重复利用的内容。比如,一些特定的主题可以成为常青内容,而对公司来说,他们应该知道自己现有的内容有哪些是可

腾讯全球数字生态大会首次上云 微吼用直播聚焦ToB十年

2020 腾讯全球数字生态大会于 9 月9-11日召开，首次以纯线上方式对外呈现。 2019 年 10 月，腾讯曾发布了包括SaaS臻选、SaaS技术联盟和SaaS加速器三大项目在内的“千帆计划”。在本届大会上，SaaS生态仍是“重头戏”。作为腾讯SaaS生态“千帆计划”的联盟成员，国内领先的企业级视频直播云微吼，将与腾讯共同探索SaaS新机遇，持续为中国SaaS生态发展提供动力。本届大会汇聚了400多名国际知名经济学家、行业领军人物、技术大咖，以?

火眼云ABM不仅帮助ToB企业获客，更能帮助留客

ABM 营销策略的优势之一是促进销售和营销团队协同一致,朝着共同的目标努力——获取客户,为企业带来收入。然而,如果企业想要取得长久的发展,获取客户并不是终极目标,能够留住现有客户,甚至挖掘出这些客户身上更多的价值才是。我们接下来要提到的全漏斗营销就包含刚说的那些内容。其中,基于客户的全漏斗营销方式被认为是营销的未来走向,这种方式会优先考虑企业现有的客户,同时仍保持着漏斗顶端新客户的增长。下面这张信息图中展示了?

ToB公司：如何从0开始做视频号获取流量

7 月 29 日，我们发了第一条视频号， 1 个月的尝试：更新了 18 条视频，总播放量达 20 万+，上了 2 次热门推荐，平均播赞比2%以上;给团队转化到了几个大单~

ToB营销只能遵守80/20法则？火眼云ABM这样帮你提高结果

80/ 20 法则，又称帕累托法则，指的是大约 80% 的结果来自 20% 的原因。对于营销人员来说，这通常意味着 80% 的线索来自于 20% 的内容。这同时也意味着，80% 的营销内容几乎没有做任何吸引或转化线索的工作。尤其是当营销人员花费超过 25% 的预算在内容营销上时，这一结果显然无法令团队及公司满意。可能很多人就问了，既然花费了这么多投资，为什么营销人员不努力去创造更有吸引力和可操作的内容呢？其实，问题不在于内容不吸引人

火眼云：利用ABM营销提高转化率，让 ToB 企业的营销预算投资“花的值”

受疫情和经济下行的双重影响，企业在营销预算的投资方面也变得愈发谨慎。即便是诸如谷歌母公司 Alphabet 这样的巨头企业也已计划将下半年营销预算最多削减一半。捂紧口袋“过冬”，企业投出去的每一笔预算都要见到效果。那么，问题来了，这有限的预算到底该如何花呢？是花在优化线索转化率方面，还是花在获取更多流量方面呢？据咨询公司 Consultancy 的数据显示，尽管转化率的小小提升都能为企业带来数百万美元的额外收入，但大多?

持续加磅战投布局 京东工业品收购工品汇多线并举筑牢ToB护城河

日前，工信部发布《工业互联网+专项工作组 2020 年工作计划》，将提升基础设施能力、促进产业生态融通发展列为重点工作。而行业巨头也纷纷通过资本运作、战略合作等方式加速资源整合，推动工业品数字化升级。8 月 12 日，京东工业品宣布完成对工业用品供应链电商公司工品汇的收购，这是继 5 月刷新中国MRO领域单轮融资记录后，京东工业品在资本层面的又一动作，与此同时， 10 万家工业品零售门店将成为京东工业品线下服务新的抓手?

洞悉“暗漏斗”，让ToB企业成单真正“触手可及”

在过去的十多年时间里，多样性营销组合的出现不仅影响了潜在客户与在线品牌互动的方式，也导致了客户旅程的变化：潜在客户会在与你沟通前，从社交媒体、付费平台以及其他无法控制的渠道获取相关信息，并且这些行为占据了大多数的客户购买旅程。很显然，当潜在客户第一次“点击”你们的网站时，很可能他们已经对你们“了如指掌”，并且做好了购买的打算。 如果说，我们把整个客户购买旅程看做是一个完整的销售漏斗(在ABM营销策略中

一文揭示，ABM如何帮助ToB企业获取洞察力，吸引目标客户？

传统 B2B GTM（Go-to-Market）战略已经失效了。尽管过去十年间，企业购买B2B产品的方式已经改变了很多，但大多数企业的运作方式及其使能技术（enabling technology）并没有跟上这一发展速度。企业及其技术必须进化的三个原因1、采购委员会的兴起采购过程变得越来越非线性，打破了销售和市场营销之间传统的“接棒”模式。此外，签署一项重大的战略协议也不再只是一个人能决定的。我们都知道，企业的购买决策涉及到多个利益相关者，?

惠州云中辰年营6000万，从toB到toC是如何实现的？

自改革开放，我国经济进入飞速发展阶段。到千禧年后，信息技术与高新技术更是在各行各业被广泛应用，生活质量和健康水平得到显著提升。同时也促使，高新技术产业成为成熟企业与创业者，所追逐的潮流。在此背景下，云中辰（惠州）实业有限公司的创始人刘奕辰，却有着不同的看法。“‘民以食为天’吃饭是咱老百姓永恒不变的话题。生鲜作为传统行业，虽然不像高新产业被大众追逐，但却更加稳定、牢靠。”刘总说道。惠州云中辰，除了开

ABM（基于客户的营销）获客策略的前世今生-ToB营销人必读

早在ABM（基于客户的营销）概念提出以前，精准营销的理念就已经存在了。上世纪50年代，在美剧《广告狂人》中便提出要“对大客户采取“高尔夫和美食”攻势”，将营销资源用于瞄准和培育高价值的客户。而随着技术的不断发展进步及营销人员对于个性化营销的追求，这种方式便具备了越来越灵活的可扩展性。直到 2004 年，ITSMA 提出Account Based Marketing（基于客户的营销）概念，ABM 策略正式开始步入营销自动化领域。火眼云作为基于

四个ABM成功指标，让ToB营销团队实现“以收入为中心”的目标

传统营销策略下，市场营销人员工作成果的体现通常是获取的线索数量。而在ABM策略下，企业已经能够通过预先指定目标客户获取更多高质量的线索了。这也意味着，市场营销人员的目标也将发生转变，转向“以收入为中心”。 在先前诸多关于 ABM 的文章中，我们都曾提到，ABM 策略的优势之一是能够进行收益回报的衡量。那么，这里就涉及到应该通过衡量哪些指标来间接体现营销人员对“收入”的贡献，毕竟，为企业带来收入的成单环节是由销